コンサBizラボ

野々村社長の独壇場になったっぽいサポーターズ集会2014。
議事録から、気になった言葉を抜粋しつつ、自分の見解も述べていきます。
50ページありますが、行間が空いてるのと、内容はクドクドしてないので、
あっという間に読み切れます。
サポーターズ集会議事録2014は[こちら|http://www.rakuenconsa.jp/2014meeting/consameeting_2014.pdf]]

前回記事はこちら
サポ集議事録2014を読み終えて。今年も行く前に復習してみる。

★（質問コーナー）
※質問に対する回答は、議事録を読んでください。

問１　松山光プロジェクトについて
問２　松山光プロジェクト出資者へのリターンは？
問３　鳥栖J1残留のポイント
「すごいんだけど、多分長く続かないんですよ。そういう感じのクラブでいいのかっていうと、
　僕はいいとは思わない。ただ鳥栖もクラブとしてすごいのは６億円で残留させてもっと
　収入を上げて、おそらくもうちょっとお金を去年は使っていると思うんですよね、強化費に。」
問４　札幌ドームの使用料は条例で決まってる？
問５　日曜ナイターと月曜開催について
問６　松山Pと強化費と戦力外
問７　戦力外選手をJ3レンタルできたのでは？
問８　社長本の印税はいかほど？
問９　予算は１期くらい赤字でも？or身の丈予算？
問10　クオリティプロジェクトと審判の判定
問11　昇格がうまくいかなくても辞めないで

(後半戦)
(関東サポから質問)
問12　英語のホームページ作らないの？
問13　関東でイベントやってほしい
問14　クラブ力向上委員会の昨年度の実績
問15　東雁来の張替えと旭川の人工芝化
問16　総合スポーツクラブ戦略
問17　エスポラーダとかぶる
問18　トップとユースのホームゲームがかぶる
問19　ユースにもユニフォームスポンサーを
（質問コーナー終わり）

★キャンプ情報
「後はパウロンがしっかりシーズン通してやれるかどうかじゃないですかね。パウロンもセウソが。
　だいぶ彼のこと信頼して。痛いんだけど、お前大丈夫だ、やれって言われたら信用してやるように
　なってるらしいので、パウロンにとっては良い精神安定剤的な人材になってると思います。
　１試合やったらお前５試合休んでただろうっていう話をこの間行った時にしたら、
　今年は１試合やったら３試合にしますって言ってました。（会場笑い）」
⇒昨季最も成長したパウロンが継続して試合に出た理由は、セウソさんのおかげか。
　筋肉系のけがは、無理したからいきなり断裂するわけでなく、固くなってきたとか、
　乳酸溜まったとか予兆があるので、違和感なり張りがあるなら、負荷を落とすという判断が
　セルフでできるかどうかが重要です。
　
(質問コーナー再び)
問20　引いた相手に対する対策
★フェホの移籍
「サッカーの移籍って難しいんですよ。フェホの場合は所有権みたいの持ってるんで、
　うちが出さないよって言えば戻って、コンサドーレでサッカーしなきゃいけないんだけれども、
　例えば向こうの方が給料良いオファーがあって、向こうに行きたいと思った時に無理矢理
　こっちに残してもあんまり良いメンタリティーでプレーが出来るとは思えないですよね、
　まあ僕の感覚からすると。だったら何らかのお土産を残してどうぞっていう風にして
　あげるのがうちにとっても彼にとっても良いのかなとは思います。」
⇒三上GMが「選手の成長につながることを精一杯支援する」という話をサポ集2013で聞いたような。
あ、これか↓fromサポ集議事録2013
「クラブを代表してチームに関わる立場の人間として、クラブの総意として、そういう選手の
　成長に繋がるということに関しては精一杯支援をすると。
　ただ、あくまでもクラブと選手とそして支えてくれてたみなさんが納得いく形。」

問22　チョ・ソンジン選手の所在について
問23　荒野のポジション
問24　シーズンパスの先行特典
問25　CPPの会場
問26　席種のアップグレード
問27　厚別にビジョン
問28　ビジョンで盛り上げ
問29　バクスタとゴール裏の温度差

問30　緩衝地帯に広告を
問31　松山Pの1000円の決済方法とアイデア
問32　松山Pの実績表示
（質問コーナー終わり）

★
「これでも今迄４時まで何やってたんですか？」(野々村社長）
⇒私が2013年に初参加したときに感じたのですが、
　予算や決算について、もっと意見が飛び交うかと思ったのですが、
　恥ずかしいのか、触れる気がないのか、理解度が低いのかわかりませんが、
　長い時間説明した内容について触れる人がほとんどおらず、
　実はあまり得るものがなかったんだなーと思いました。
　野々村社長が、その辺を汲み取って、流れをバッサリ変えたのかと感じています。

今年は、いけません！
おわり。

野々村社長の独壇場になったっぽいサポーターズ集会2014。
議事録から、気になった言葉を抜粋しつつ、自分の見解も述べていきます。
50ページありますが、行間が空いてるのと、内容はクドクドしてないので、
あっという間に読み切れます。

サポーターズ集会議事録2014は[こちら|http://www.rakuenconsa.jp/2014meeting/consameeting_2014.pdf]]

★サポ集の従来の流れを変えたひと言
「この会自体、僕はなにを話せばよくわからないんですけど。
　予算うんぬんかんぬんとか決算どうだったとかっていうようなことを
　事細かに話してもしょうがないかなと思っていますので、」
⇒確かに予算決算を説明しても、あの会場で理解して質問できる人はごくわずか。

★
「強くなるだけだったら単純にお金があれば強くなるんですよ。
　でも、それでもしそういうことがあったとしてもクラブの中身として。
　クラブと地域と、要はサポーターがなんかこう一つになれていないようだったら強くなっても
　おもしろくないんじゃないのかなと思いますし、まずは北海道でなんとか以前の２０００年とか
　２００１年くらいの露出とか盛り上がりを取り戻せるようにがんばってやりたいなとは思います。」
⇒2001と言えば、札幌ドーム開業に伴い、初めて年間30万人を突破しました。
　ドームの平均入場者数が37,163人！2014年の３倍以上！
　５試合しかなかったので、良い感じのインパクトがあったのでしょう。

★
「今シーズン、本当にやらなきゃならないこととして２つです。本当に簡単です。
　(略)
　クラブライセンス。
　もう一つは、グランドレベルの話ですけど、Ｊ１に昇格するということにトライをすると。」
⇒絶対J1！みたいな焦燥感がなくてよいです。地に足がついた発言。


★
「もっと多くのお客さんを呼ぶにはコンサドーレの近くにはいないけれども
　サッカーにはちょっと興味があるとか、または何にも興味はないけれどもどっかのタイミング、
　きっかけで行ってみようかなと思うような、僕らの周りにいるみなさんよりも
　外側にいる人をどう取り込むかってことが一番大事なんですね。」
⇒ライトユーザーの取り込みですね。(セミライトユーザー？）
　よく新規顧客という言葉を散見しますが、まったく興味がなく無縁な人と、
　スポーツ好き、サッカー好き、プレーするけどコンサ見ないといった人たちには、
　市場分類として、分けて考えるべきということを示しています。
　いくらおだてても来ない人に対して広報活動するより、
　少し背中を押せば年に１回来てくれる人たちをたくさん集めるにはどうするか？
　答えはすでにありますから、行動するのみですね。

★
「小野伸二のことについて言いますと、集客のためっていう発想からではなく、
　コンサドーレは若い選手をどうやって育てるかっていうところがすごく大事なところ。
　あいつみたいな、コーチが教えることができないようなことを魅せられる選手を近くに
　置いてあげることで、若い選手の伸び悩んでたところとか隠れている才能が
　出てくるといいなというふうに考えて彼みたいな選手を取りたいなと。」
⇒子供向けサッカー教室で全国を回っていたセルジオ越後さんが
　「子供が『わあっ』ってなるような手本を指導者が見せられないといけない」
　というようなことを言っていたのを思い出されます。

★
「実際にクラブに入ってみてクラブを作る、もっと大きくするっていうような
　楽しみも一つだなと僕自身は思いました。
⇒私は「クラブを支える」という発想がどうにもできません。
　自分の能力を使って商売して、ついでにコンサが大きくなればいいかな、という発想。
　
★
「僕の中ではキャプテン翼的に言うと「ボールは友達」、
　本当に１万人の友達を集めて行くぐらいやりたいなと考えています。」
⇒１万人×１万円＝１億円。
　１万人×１０万円＝１０億円。

★
「コンサドーレとしてのキーワードとして繋ぐっていうことを意識してもらえるとありがたい。
　今回のプロジェクトでも、僕がパス出しましたみたいなもんですよ。
　サポーターのみなさん、一人一人に。
　それを僕に返さないで、全く違う他の人にどんどん繋いでいってもらいたいんですよね。
　最終的に１万人にパスが回って返ってくるくらいのイメージでいろんなところに。
　お金出す出さないは別として、こういうのあることを広めていただけたら非常にありがたい。
　それが本当に繋がって１万人くらいの人達がそのパス回しに参加してくれると、
　おもしろいクラブになるじゃないかなと思ってます。」
⇒１万人×２１人にパス＝２１万人にパス
　
★
「本当はもう一個レコンビンというのがあったんですけど（会場笑い）、
　あれがどっかいっちゃいましたんで。もう話してもしょうがないですけど、
　あのメンタルティは相変わらずスゴいなと。」
⇒一度レコンビンと会いましたが、確かにすごいです。
　オーラと存在感がベトナム代表で際立っていました。

★
「これはきっと国民性とか彼のキャラクターとかなんだろうなというふうに解釈しているので。
　でも、レコンビンに限らず東南アジアとの連携は引き続きやって行きたいと思っていて、
　実際に今選手は取ろうとしてアプローチはしてるんですけど、少し遅れちゃったところがある。」
⇒東南アジア各国の人と話す機会が増えましたが、国によって考え方が本当に違いますね。
　「日本人はいつも「すいません」って謝ってる。悪いことしてないのに」って言われましたw

★　
「なるべく早く東南アジアの選手を入れたいなということは考えています。
　これも何かと何かを繋ぐっていうところ。去年レコンビンでわかったことは、
　ああいう選手は英雄みたいな選手なので、ベトナムの９千万人の人をコンサドーレを通して
　北海道と繋げることができた。これはコンサドーレのすごく大きな価値になったと思いますんで、
　同じようにそれなりの人数を繋げることができそう選手を獲得したいと思っています。
　それができれば３つ目の柱にはなるんでしょうけど。」
⇒柱にしたいという想いが見え隠れしています。
　欧州サッカー界を支えるアジアマネーというのが世界の見方ですから、それを打破したいです。

★
「Ｊ１からＪ２に落ちないために必要なお金は１０億円くらいだというふうに考えられていますけど、
　７億円あれば僕は残してそこそこなチームにできるじゃないのかなと思っています。」
⇒昇格をめざし、残留を目指すなら、このくらいが現実解でしょう。定着は１２億円かな。

★
「そこそこ成績は出てるし僕自身も育成のコーチ達も勿論評価はしてるんですけど、
　キラッと光るタレントがこの１０年とかでてこないんですよね。」
⇒唯一その可能性を秘めていたのが深井だと思いますが、クラブが壊しちゃいました。
　次点で古田。こちらも壊れちゃいました。

★
「何に使うかというところですけど、さっきも言いましたが、これは育成とか当然強化
　といっても若い選手に使うんですけど、具体的にということになると結構難しいですよ。」
⇒育成はクラブにとって投資の１つです。

長くなってきたので、質問コーナーは次回に

トヨタ・ベトナムVリーグの第７節。
圧倒的な資金力でベトナムのチェルシーと呼ばれ、ベトナムの英雄レコンビンを擁し首位を走るベカメックス・ビンズォンと対戦したコンサドーレ札幌の提携先ドンタム・ロンアンFC。
ドンタム・ロンアンFCは、今季ここまでリーグ唯一の無敗(2勝4分)と毎年残留争いするチームとは思えない好スタートを切っており、その勢いが本物か、今後の首位争いを占う重要な一戦となった。

試合前の勝ち点と成績は以下の通り。
１位ベカメックス・ビンズォン　15p 5勝 0分 1敗
５位ドンタム・ロンアンＦＣ　　10p 2勝 4分 0敗

試合は３－１(0-1,3-0)でドンタム・ロンアンＦＣが逆転勝利！

前半早々に失点し、押されまくる展開。
しかし、後半に３得点で見事な逆転勝ち。
先制されると意気消沈するベトナムにしては珍しい逆転勝ち。
試合レポートは、ベトナムフットボールダイジェスト(日本語)さんに掲載されてます。

これで、順位を１つ上げ４位に浮上。７戦無敗！
首位との勝ち点差が２となり、その勢いをさらに加速させることは間違いないでしょう。
ホーム開幕戦で、ベトナムU19黄金世代を多数抱えるホアンアイン・ジアライ(HAGL)と対戦し、
他力ながらまさかの15000人(!)を集め、よい波に乗っている感があります。
引き分けが多いので、粘っている試合が多いのも事実ですが、
こういう調子の良さは、是非とも提携先のコンサドーレ札幌にも伝播してほしいです。

過去２回行われたＪリーグマスコット総選挙 投票結果から、
上位１９位に入ったことのあるマスコットを調べてみました。
なんで１９位かというと、Mr.ピッチが入るには１９位である必要があったから・・・。

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2013→2014
11位→ 1位　Ｖ・ファーレン長崎　ヴィヴィくん
32位→ 2位　サンフレッチェ広島　サンチェ
 1位→ 3位　ベガルタ仙台　ベガッ太
 4位→ 4位　モンテディオ山形　ディーオ
 3位→ 5位　コンサドーレ札幌　ドーレくん

 2位→ 6位　ヴァンフォーレ甲府　ヴァンくん
 5位→ 7位　松本山雅ＦＣ　ガンズくん
 6位→ 8位　ＦＣ東京　東京ドロンパ
18位→ 9位　横浜Ｆ・マリノス　マリノスケ
10位→10位　大分トリニータ　ニータン

37位→11位　アビスパ福岡　アビーくん
 8位→12位　名古屋グランパス　グランパスくん
13位→13位　川崎フロンターレ　ふろん太
不参→14位　ロアッソ熊本　ロアッソくん
 7位→15位　セレッソ大阪　ロビー

27位→16位　徳島ヴォルティス　ヴォルタくん
16位→17位　清水エスパルス　パルちゃん
23位→18位　サガン鳥栖　ウィントス
12位→19位　ジェフユナイテッド千葉　ジェフィ
14位→21位　柏レイソル　レイくん

19位→22位　J.LEAGUE　Mr.ピッチ　　
17位→23位　湘南ベルマーレ　キングベルⅠ世
15位→28位　アルビレックス新潟　アルビくん

この中で２年連続トップ５に入っているのは、ドーレくん、ベガッ太、ディーオ。
そこを脅かすのは、昨年センターのヴィヴィくん、プチ整形したサンチェ、
一昨年２位ヴァンくん、初Ｊ１で勢いのあるガンズくん、
横浜開催でサポーターが本気を出せば数で圧倒しそうなマリノスケあたりか。

個人的に最も怖いのが、Ｊ１昇格で選対本部まで立ち上げたディーオ。
途中経過で首位争いしていると予測している。
途中経過の予測はこうだ。

１位サンチェ
２位ディーオ
３位ドーレくん
４位フリ丸
５位GAMBA BOY
６位ウィントス
７位ロアッソくん
８位レディア
９位モーヴィ
10位ギラン

※この予測の根拠はいまは言えない。全く外れていたら信憑性がないということで。

いろいろあったが、とりあえず毎日１票の投票が可能な方法があるということで、
コンササポーターの本気度が試されることになる。

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自分が疑問に感じたことを、Q&A形式でまとめてみました。
ごく一部ですが、検索してたらヒットしたtwitter上の言葉も交えてます

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前回記事
ドーレくんに投票できない件のアレコレ１（投票の仕組みとJsgoal閉鎖の背景）

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14)どうして昨年までの方式にしないの？
→Jsgoal閉鎖に伴い、その会員情報を破棄せねばならなくなったためです。
　
15)どうして会員情報を引き継がないの？
→JsgoalとJリーグ公式サイトは、昨年まで同じ会社が運営していました。
　（正確には、Jリーグメディアプロモーションが運営し、その発注先が変わった）
　２月からのJリーグ公式サイトは、運営会社が変わっています。
　このため、旧運営会社から新運営会社へ、会員情報は引き渡されてないようです。
　１０年以上貯め込んだ大量の会員情報を他の会社に引き継ぐのは、
　とてつもなくリスクがあります。個人情報の宝庫ですから。
　Jsgoal会員規約には「サイト閉鎖時は速やかに消去する」のような一文があったはず。
　他社への移譲に関する規約が無ければ、移譲できません。

16)Jリーグ公式なのにJリーグが管理してないの？
　「公益社団法人日本プロサッカーリーグ」の関連企業である
　「Jリーグメディアプロモーション」がJsgoalを運営・管理していますが、
　運営や企画に大きく携わっているのは、その発注先の会社です。

17)運営会社はどこに変わったの？
　正式発表されていませんので、わかりません。

18)では、なぜ変わったと分かるの？
　ドメインの管理会社をWHOISで調べたら、出てきました。
　jsgoal.jp→Registrant:SEA Co,.LTD
　jleague.jp→Registrant:ISM Co.,Ltd.

19)なぜ運営会社が変わり、Jsgoalは閉鎖されたの？
→Jsgoalが役目を終えたからです。
　開設から１０年以上が(途中リニューアルもありましたが)経過し、
　類似したファンサイト、SNS、誘導目的のまとめサイト、
　各クラブの発信力向上などなど、Jsgoalが作った新たな価値を別な形で広まるようになり、
　Jsgoalに集まっていた情報や写真が拡散するようになりました。
　それに、金かかるんです、Jsgoal。
　
20)また金ですか。夢がないですね。サポーターが作り上げたサイトなのに。
　Jsgoalの運営には、毎月数百万円、年間数千万円かかります。
　膨大なデータの保管、24時間止められないシステム、
　運営管理する側の人件費(多い時で約10人)、全国のライターさんへの原稿料など。
　それを賄う収益力がJsgoalにはなかったと推測しています。
　（正確には、毎年赤字事業だったのがどんどん拡大していた)
　Jsgoalは広告も乏しいし、PVもピーク時の10分の1くらいに落ちていたようです。
　毎月300円の一部有料の会員制で会員が10万人くらいいて、
　J2白書が毎年100万部売れれば、たぶん残ったのではないでしょうか。
　それ以外に、Jsgoalの収益ってあったかな・・・？
　これはJsgoalに参加してたサポーターの方が詳しいんじゃないかな。

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おしまい。

自分が疑問に感じたことを、Q&A形式でまとめてみました。
ごく一部ですが、検索してたらヒットしたtwitter上の言葉も交えてます

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1)昨年までと今年で投票の仕組みに違いはあるの？
→昨年まではJsgoalにログインしたユーザのみ投票できました。
　今年はログインが不要です。

2)ログインしないのに、どうやって「１人１日１票」をチェックするの？
→IPアドレス(ホスト名)、使用ブラウザ名を取得し、さらにcookieを使うとできます。
　でも、これだと不完全です。
　
3)重複チェックの方式はどうなってるの？
→今年の投票は、ホスト名orIPによる重複チェックです。
　あと、ブラウザ名も取得してチェックしてるようです。
　ログインせずに投票する仕組みでよく使われるcookieは未使用です。

4)どうしてそんなことがわかるの？
→日付変わっても投票できないときに、
　IP切り替えてcookie不許可でもすぐに投票できることに気づけば、
　大方の推測はつきます。

5)そんな推測だけでは信用できません。
→今回の投票機能は、smartcontestを使用しています。
　各マスコットの投票ページのURLが、
　https://www.smartcontest.jp/system/fxsc2015（以下略）
　になっているので、Jリーグ公式運営が作った投票サイトでないことが分かります。
　投票サービスの仕様で、今回の重複チェックに関連するところをピックアップします。

http://www.ww-system.com/wws/service/smartcontest/faq/
Q)不正投票を制御することはできますか？
A)完全に不正投票を防止することはできません。
　不正投票を避けるための会員登録機能（オプション）をご用意しております
解説)より完全に近い不正投票を避けるためには会員登録しろと言っています。

http://www.ww-system.com/wws/service/smartcontest/system/
機能名　　：機能概要
投票管理　：不正投票を防ぐため、IPアドレス、ブラウザ情報を確認することができます。
IP制御　　：不正投票を防ぐため、IP制限にて投票の制御ができます。
Cookie制御：IP制御ではなく、Cookie制御にて1応募に対し1投票の制御ができます。
解説）IPアドレス、ブラウザ情報、Cookieで不正投票を管理しているようです。

6)それ以外に重複をチェックする方法はないの？
 案１)投票したい人は改めて会員登録してもらう
 案２)Jリーグ公式のアプリを作って、アプリ経由の認証で投票してもらう
 案３)twitterやfacebookの認証を使う
　あたりですかねぇ。他にもあるけどもういいやw

7)なぜ会員登録せずに、投票する方式にしたの？
　「投票可能な人をどこまで広げるか」がポイントになります。
　2/1に開設して新規に会員登録しないと投票できない仕組みは
　投票したいサポーターは苦にしないでしょうが、
　会員登録するほど興味がない人は会員登録なんてしません。
　投票サイトへアクセスしたら手軽に投票できる仕掛けであることが重要な点です。
　それに、これのためにスマホ向アプリ開発してないでしょうし、
　アプリのダウンロードとなると、無料会員登録に誘導するのと、大差ないかと。
　アプリから認証するのが「１人１日１回」を管理するにはベターなんでしょうけど。

8)でも、これではバグです。クソ仕様です。
→これ、バグとは言わないです。
　提供されている仕組みは全て正常に動作しているし、
　運営側が決められた予算内でなるべく安価に抑えて
　できる限り多くの人が会員登録なしで手軽に投票可能で、
　できる限り平等にしたらこうなったくらいのことです。
　ガチガチにやろうとすると金がかかるんで、こうしたのでしょうけれど。
　特に会員管理の仕組みはセキュリティが重要ですから。
　どこを重視するかというバランスの問題ですね。

9)PCしかなくてスマホ持ってない人はどうすれば？不平等！
→代替手段や対応策が用意されているので、それに則ればよいです。
　PCで投票したければモデム再起動してIP変える。
　スマホなければSIMフリー端末中古１万円
　＋SIMカード初期約3000円+毎月約1000円で使えるプランがあります。
　たかがマスコットの投票ごときで、そこまで投資する意味はないですが。
　そんな金があったら松山光Pにでも投資した方がマシでは。

10)もっと厳密に１人１日１票とするべき
→会員管理(個人特定)＋アプリ経由(端末認証)＋IP管理(回線認証)
　＋有料会員限定(クレジット認証)くらいやればいいんじゃないですかね。
　そうすれば金払ってアプリDLして本当に投票したい会員だけが、１日１票投票可能ですから。
　無料サイトでそこまでやらないでしょう。

11)IPが変わるだけで投票可能ということは何度も可能じゃないですか！不平等！
→IPとブラウザ情報で絞り込めますし、
　一定期間内に同じ帯域のIPorホスト名から集中してたら怪しいとか
　判断するポイントはいくつかありますから。

12)それでも何度も大人数で何度もやろうと思えば、大量投票できちゃうよね？
→IPアドレス単位に投票済みかどうかチェックしていますが、
　スマホ向けのIPは数に限りがあるので、無制限にできるわけではないです。
　投票済みIPが増えてくると、IP切り替えしても、そのIPが割り当てられる確率が高まるので、
　IP切り替えを何度もやっているうちにだんだん「投票できません」の確立が高まります。
　仮に１日20回投票したとしましょう。それだけIP切り替えるのも面倒ですが、
　そのうち50%(10回)が「投票できません」になってきても投票する人いるんですかね？
　不自然に投票数が多いと、チェックと監視が厳しくなります。
　「何度も」投票する価値は、それほどないと思います。

13)会社からも投票できない！
→会社から投票するなよw
　仕事中に私用アクセスしてるヒマあったら働いて稼いでクラブにお金を落とそう！

長いので、次回へ続く。