コンサBizラボ

2013シーズンの入場者数を予測してみる。

2節 3/10(日)16:00 栃木(ドーム) 　16,000
4節 3/20(水祝)16:00 松本(ドーム) 10,000
6節 3/31(日)16:00 G大阪(ドーム) 20,000
8節 4/14(日)13:00 徳島(ドーム) 　12,000
11節 4/28(日)13:00 熊本(厚別) 　10,000
12節 5/3(金祝)16:00 京都(ドーム) 12,000
15節 5/19(日)16:00 東京V(厚別)   6,000
16節 5/26(日)13:00 水戸(厚別)  　6,000
19節 6/15(土)14:00 富山(厚別)  　6,000
20節 6/22(土)14:00 岐阜(厚別)  　6,000
23節 7/7(日)14:00 福岡(厚別)   　6,000
26節 7/27(土)14:00 鳥取(ドーム) 12,000
28節 8/11(日)15:00 横浜FC(厚別)  7,000
30節 8/21(水)19:00 愛媛(厚別) 　 4,000
32節 9/1(日)14:00 岡山(厚別) 　　6,000
34節 9/22(日)　 Ｖ長崎(厚別) 　　6,000
36節 10/6(日)　 クサツ(厚別) 　　6,000
37節 10/20(日)　 山形(厚別)  　　6,000
39節 11/3(日)　 千葉(厚別) 　　　8,000
40節 11/10(日)　 V神戸(ドーム)  11,000
42節 11/24(日)　 北九州(ドーム) 14,000

計190,000人x@1550円＝294,500千円

1)昨年のイメージダウンによる影響から減。
2)J2効果と日曜効果でアウェー客減。
3)観衆増は、強さや成績や内容ではなく、
　盛り上がってるように見えるシチュエーションを作り出すこと。
4)今年の目標は年間100枚。団体３組。
5)興行収入は、まともにやっても増えない前提で、
　多少自虐的なエッセンスも含みつつ営業する方針。
6)応援したい人市場より、その外側の市場の方がは大きい。
7)コンサの応援に誘っても来ないので、ライブで国内トップリーグ(2部だけど)のサッカー見に行くべ！
　今行かないと無くなっちゃうよ？路線で。年一さんと団体客がターゲット。
　当日はパシリでもなんでもしますよ。試合そっちのけで。　昨年はこれでよく売れた・・・。

売上を予想してみた。

売上高
　興行収入＿　294,500千円
　広告料収入　360,000千円
　商品売上高　 65,000千円
　配分金収入　105,000千円
　その他売上　170,000千円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　売上高合計　994,500千円

1)入場者数は19万人x@1550と推定。J2効果(日曜,アウェー客減)でダウン。
2)広告料はJ2価格に。昨年のイメージダウンから数も↓。
3)Ｊリーグ配分金はJ2価格に。
4)移籍金収入は例年ほど見込めない。後半戦でレンタル収入あるかも
5)アカデミー収入は微増。
――――――――――――――

売上原価
　興行原価＿　222,000千円
　広告料原価　 26,500千円
　商品売原価　 65,000千円
　Ｊ納付金＿　 27,000千円
　チーム運営　540,000千円
　その他＿＿　 55,000千円
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
売上原価合計　935,500千円

1)ドーム数は減らしたので、2011年並みの興行原価に。
2)チーム運営費のうち選手スタッフ人件費を大幅圧縮(2億以上)。
3)その他はあまり減る余地なさそう

――――――――――――――
　一般管理費　220,000千円
1)これは、また触れます。

売上原価の減る余地がありそうで・・・無いなあ。
ただ、私はネガティブではない。むしろポジティブ。前向き。
こういう状況の方が試されてて、やりがいがある。

コンバインド団体で日本４位
いやー面白い試合だった。
順位なんかどうでもよいくらい、凄まじいレースだった。

１位フランス
２位ノルウェー+0.4秒
３位アメリカ+4.2秒
４位日本+5.7秒
５位オーストリア+7.6秒

応援してるチームが負けたけど、叫んでしまいました。
今年のコンサも、こんな感じで行ってほしいな。

フッキの国際移籍に伴う【連帯貢献金】の一部約１千万円が入金との記事があったらしい。
クラブの請求が通り、投資を回収する経験を１つ積んだのがすばらしい。

連帯貢献（Solidarity Contribution）については、
移籍に伴うトレーニング補償と連帯貢献その３にあるので、詳細は後回し。

今のところの疑問は・・・
・フッキって何歳のシーズンにコンサに所属してたの？
・レンタル移籍じゃなかった？
・南米特有の保有権が何％のような仕組みがあるが、コンサは何％？
・フッキがFCポルト(ポルトガル)⇒ゼニト(ロシア)へ国際移籍した際の
　移籍金が4000万ユーロという報道があったような？
・１年いたはずだから、4000万ユーロの0.5%=20万ユーロ？
・これに保有権が絡む？
・申請は移籍契約から１ヶ月以内。入金の期限は？
・クラブ単独で動いた？他クラブと連携した？


昨年秋のサポーターズミーティング議事録に請求すると載っており、
その後の経過が気になっていたが、先日のサポーターズ集会で質問する人もおらず、
興味のある人少ないんだな・・・と思ってました。

当時はほとんど試合を見てないので、
フッキという若くてすげえ選手がいるんだなあ、くらいの印象しかないのですが、
Solidarity Contributionでコンサの実例をかける日が来るとは。

■対象：
北海道に在住の名字が「サトウ」（漢字は問いません）さんで代金３１０円ピッタリのお金をお持ちの方。
⇒「漢字は問いません」で、余計な問い合わせと戸惑いを解消。

※試合当日、保険証、免許証などの名前と住所が確認できるものをご持参ください(郵便物は不可となります)。
⇒名前と住所を証明できるものを具体的に提示している。
　よくあるダメ事例（郵便物）も押さえている。

※お釣りはお渡しできません。
⇒釣り銭の準備はムダなので、大事なことは２度言っている。

※「サトウ」さんお一人様１回限り、ご本人様のみ購入、利用が可能です。
⇒家族やお連れ様はＮＧと念押しし、めんどくさい客の抑止。

※２０１３シーズンシートをご購入いただいている「サトウ」様にはスティックシュガー(３g×10本)をプレゼントいたします。
当日、ＩＣカードと情報カードをクラブコンサドーレスタッフにご提示ください。
⇒もう買っちゃった人向け。砂糖w

■購入方法：
３月１０日の試合当日、特別販売ブースで名前と住所が確認できるものをご提示のうえご購入ください。
【販売時間/場所】 １３：２０～ / 札幌ドーム 南北連絡通路内当日券売場
⇒１３：１０～だよなあ。おしいなあ。


限定３１００人とか、もう一押しできそうですが、くどくなるだけか。
サトウさんだけで、そんなに来ないから、余計な心配。

賢：狐：櫛
猛：熊：榊
麗：鹿：奈
鋭：梟：宮

櫛引さんのインテリジェンスな守備
奈良さんのしなやかな守備
榊さんの勇猛果敢な突進
宮沢さんの鋭いパス

と、勝手な印象を持つ。
パッと見ると、ネタのエッセンスが含まれてるあたり、難度が高い。

試合日のところ、６試合分にして字を大きくしたい。
風景に溶け込みすぎて、目を通して日程の刷り込みが弱いような。
２ヶ月ごとに、ここだけ変えて張ることにしよう。

北海道が広いだけに、こういう営業の協力が必要なんですよね。
許可取って掲示させていただく交渉も、おもしろい。
期限決めて回収する段取りにしておけば、なおよし。
張っておくことがメインではなく、張らせていただき、人の接点をふやす。
導線など戦略を考えてると、ムズムズします。366

いや、実際は厳しいと思うんです。
過去の実績を見ても、J2の年は良くて4.5万人。
ただ今年は、ホーム＆ドーム３戦目に代表クラスの選手が所属しているチームと対戦しますから、
３戦目までを見越した営業、宣伝、伝聞、誘惑、巻き込みをしないと、
厚別の試合が多い分、シーズンが進むにつれて回収できる可能性は低いと考えています。
(ドームが減るから興行費を抑制できるメリットもありますが）

★開幕から札幌ドームでの３戦目までの入場者数と合計
2013 vs栃木3/10日 vs松本3/20水 G大阪3/31日
2012 vs磐田25,353 vs浦和20,192 vs木白14,023 計59,568(J1)
2011 vs湘南11,734 vs草津12,386 vs鳥取 9,326 計33,446
2010 vs福岡21,071 vs岡山11,805 vs木白13,002 計45,878
2009 vs仙台21,908 vs湘南10,786 vs富山10,579 計43,273
2008 vs横FM25,225 vs川Ｆ14,377 vs磐田15,240 計54,842(J1)
2007 vs鳥栖13,568 vs湘南13,279 vs東Ｖ18,385 計45,232
2006 vs水戸16,858 vs草津12,654 vs湘南14,102 計43,614

※2006,07は開幕3戦目までに室蘭や西が丘があるのは承知しておりますが、
　比較のため開幕から札幌ドーム３試合にしました。

さとうで盛り上がってるのをよそに、団体向け営業をもう始めないと、
開幕後に始めたって「ギリギリに企画されても予定入ってるから行けるわけないだろ」と言われかねない。
シーズン後半にやっても、ダレてしまってなかなか集まらない。

というわけで、今年は3/31Ｇ大阪戦をターゲットに、
会社と費用折半＋αで社員を大勢連れて行く作戦発動。
社員だけでなく、家族恋人取引先まで含めれば、結構な大所帯になります。
目指すは１００人超え！

と、かなりの大風呂敷を広げてみる。493

本当に大事なことは、こういったプロモーションを継続することですね。

佐藤さんが31000人も来てもらうことが目的ではない明らかですが、
実際に訪れる佐藤さんが310人超えたら事後ネタとしては大成功。

・3月10日に開幕戦があることを広める
・「面白いことやってるな」とマスメディアを通じて印象付ける
・インターネットでの自然拡散するようなネタ提供
・ファンが人を誘うためのネタ提供

「マスメディアを通じた話題作りはクラブがやった。
　サポーターのクチコミ(伝達)、書き込み(宣伝)、誘い込み(営業)を期待してる」
と、私は受け止めました。
試されてるんだな、と。

同じ量の宣伝を新聞に依頼したら、いくらかかるか？
それを考えれば、安いものです。
ほんとに来た佐藤さんには、せめてアンケートのご協力依頼すれば十分(市場調査)。

こんなこと考えてると、サポーターというより、パートナーという言葉が近い気がします。

サポーター１につき310人分のチケット販売がノルマですw
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時間かけると、色々抜けてることが分かったので、補完。
 1 URAWA 2,900,000
 2 Ｊ公式2,400,000
 3 Ｇ大阪1,900,000
 3 横浜FM1,900,000
 5 湘南　1,700,000
 6 SENDAI1,600,000
 7 清水　1,300,000
 7 柏　　1,300,000
 8 新潟  1,200,000
10 鳥栖　1,000,000
10 NAGOYA1,000,000
10 CONSADOLE SAPPORO 1,000,000★
10 yamaga1,000,000

推計とはいえ、面白い結果に。

ちなみに、googleで検索すると、いつもブログが上に来るので、
そんなに多いのか？と思ったら、クラブ公式の倍以上でした。
オフィシャルブログのビジネスモデル作った人、すごすぎる。

1 Jﾘｰｸﾞ公式　3,000,000
2 URAWA2,200,000
3 湘南 1,600,000
4 清水　960,000
5 柏　　790,000

6 鳥栖　740,000
7 京都　700,000
8 KOFU　660,000
9 CEREZO610,000
10avispa580,000

Jﾘｰｸﾞ関係公式。
カテゴリ抜けしてるな、これ。
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