コンサBizラボ

UEFAＣＬ決勝の優勝賞金は約13億7000万円（1050万ユーロ）(12-13シーズンの数字)
コンサドーレの年間売上は  10億6936万円（13年度決算）
コンサドーレの今年度予算は13億4100万円（14年度予算）

優勝賞金だけでも上回っているのに、優勝した場合
グループステージからの勝利ボーナスなどを全て含めると、約70億円になる。
（本記事と内訳はUEFA.comよりこちら）

さて、この情報だけで考えたとき、あなたならどちらのサッカーをテレビで見たいですか？
「民放全国ネット地上波の深夜でやってるUEFAＣＬマドリード対決」
「ＢＳスカパーの深夜でやってるJ2愛媛-湘南」
（仮に、どちらも視聴料がかからないし、設備があって見られるという条件もつけることにしよう。）

よっぽどの思い入れがない限り、「UEFAＣＬマドリード対決」を選ぶはず。

では、以下の場合だったら？
視聴料約3000円「ＣＳスカパーの深夜でやってるUEFAＣＬマドリード対決」
視聴料は無料で「ＢＳスカパーの深夜でやってるJ2愛媛-湘南」
（これも設備があって視聴料払えば見られることにしよう）

・・・とまあ、もっと段階があるのだが、長くなるので省略しよう。

私が何を述べたいのか？

それは、自分が思い入れのないスポーツに対して、
「金を払ってでも見たい」
「金を支払わなくていいなら見たい」
「タダでも見たくない」
と考えるポイントがどこにあるのか？
というのを一度考えてから、「どうやったら客が来るか？」を考えないことには意味がない気がするから。
こういうことを考えると、既存顧客の目線でのみ「どうやったら客が来るか？」を考える傾向になりがち。

・・・私がいちいち言わずとも、分かっているだろうから、余計な心配しないでおこう。

なお「UEFAＣＬ決勝面白いが、Ｊリーグ面白くねー」という人に対して、私がよく言う言葉を記しておきます。

「売上７００億円で負債７００億円のチームと、売上１０億で負債７億円のチームの試合を比べて意味あるの？」

私からすると、比べること自体に意味がないが
「地上波でやってるサッカー」を基準にする人は、回答に窮するので見てて面白かったりする。


レアルマドリー負債の元記事(goal.com)
アトレティコマドリー負債の元記事(soccerbiz.info)
コンサドーレの負債合計(有価証券報告書pdf)