コンサBizラボ

2015年J2所属クラブのチーム人件費(いわゆる強化費)をランキングにしてみました。
どのくらいの位置にいるか現状を正しく理解するために、作成しています。
ただし、Jリーグ経営情報開示資料2013年度版が数字の元なので、2015年の予算ではありません。
2013年の数字から、劇的に増減した(例えば５億円くらい変動した)クラブはないでしょうから、
あくまで、どのくらいの位置なのか基準を知るためと認識してください。

★これから挙げる数字を見て、クラブの目標をどこに設定すべきか考えてみてください。★
★私なら「○○を今季の目標とする」というのをコメントでいただけると刺激になります★

※チーム人件費は、主に以下の要素で構成されます。
「トップチーム選手・監督・スタッフ基本報酬、ユース監督・コーチ報酬、勝利給、支度金、移籍金、レンタル料」

★2015年J2チーム人件費ランキング(百万円)
(注：数字は2013年度のJリーグ経営情報開示資料より)

順 親 チーム 人件費 営業収益 人件費率
 1Docomo大宮　1,606　3,228　50%（2013/J1）
 2ヤマハ磐田　1,369　3,298　42%（2013/J1）
 3ヤンマＣ大阪1,212　3,213　38%（2013/J1）
 4ＪＥＦ千葉　　994　2,330　43%
 5京セラ京都　　692　1,930　36%
 6大塚　徳島　　601　1,211　50%
 7－－　大分　　556　1,406　40%（2013/J1）
＝＝＝　J2平均　519　1,277　41%＝J2平均(2015J2クラブに入れ替えた場合)
（－　　札幌　　483　1,341　32%★J2/2014(予算※1)) ★
 8－－　横浜FC　482　1,152　42%
＝＝＝　J2平均　467　1,090　43%＝2013J2平均
 9－－　岡山　　411　1,034　40%
10－－　栃木　　410　　876　47%
11－－　福岡　　390　　871　45%
＝＝＝　J2平均　387　　981　39%＝J2平均(2015J2から10億以上クラブ除いた場合)
12－－　札幌　　359　1,071　34% ★J2/2013★
13－－　東京Ｖ　357　1,236　29%
14－－　富山　　273　　701　39%
15－－　熊本　　261　　680　38%
16－－　北九州　249　　686　36%
17－－　愛媛　　247　　547　45%
18－－　岐阜　　241　　576　42%
19－－　水戸　　230　　508　45%
20－－　長崎　　229　　718　32%
21－－　鳥取　　207　　646　32%
22－－　群馬　　163　　469　35%
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－　　札幌　513　1,297　39%　 3位★J2/2011)
（－　　札幌　495　1,347　37%　18位★J1/2012)
（－　　札幌　359　1,071　33%　 8位★J2/2013)
（－　　札幌　483　1,341　36%　10位★J2/2014(予算))

※1
2014予算を、リーグ発表の「チーム人件費」に合わせるには、 
コンサ予算実績の「トップチーム人件費」＋「ユースチーム人件費」が 
リーグ発表の「チーム人件費」を数千万上回った値になります。 
コンサ予算実績の「トップチーム人件費」には「選手移籍金、レンタル料等」も含まれているので、 
この金額を差し引くと、より精度があがりますが、有価証券報告書2014が出るまで分かりませんので、 
そこは2013年の「選手移籍金、レンタル料等」＝10,300千円を差し引き、 
　　　 「トップチーム人件費:430百万円」 
＋ 　　 「ユースチーム人件費:63百万円」 
－「選手移籍金、レンタル料等:10百万円 
＝483百万円 
とします。

★↑の数字を見て、クラブの目標をどこに設定すべきか考えてみてください。★
★私なら「○○を今季の目標とする」というのをコメントでいただけると刺激になります★

おまけ。
2015J1昇格組
(注：数字は2013年度のJリーグ経営情報開示資料より)
順親　チーム 人件費　営業収益　人件費率
－－－　湘南　　530　1,191　45%
－－－　松本　　368　　939　39%
－－－　山形　　468　1,041　45%

■解説■
チーム人件費10億円未満でビッグな親会社がないクラブが３つ昇格し、
チーム人件費10億円以上でビッグな親会社があるクラブが２つ降格しました。
これにより、J2平均が上昇しています(467→519)。

2015のJ2には、チーム人件費10億円以上のクラブが３つ(大宮、磐田、C大阪)いて、
ほぼ10億円の千葉がいる。
この時点で、４チームのプレーオフ進出以上(自動昇格2位以内+プレーオフ)が非常に固い。
残り２つの枠を他のクラブが争う構図か。
昨年よりも厳しい昇格orＰＯ進出レースが展開されそうです。

2015年度の札幌は、2014年度よりさらにチーム人件費を増額し約５億円にするそうですが、
増額してもなおＰＯ圏内である６位に手が届くかどうかというところ。
もっとクラブが大きくならないと、「昇格」が現実的な目標とはいえそうもありません。
とはいえ「昇格」というキーワードが分かりやすく伝わりやすいのも事実ですから、
立場によってはそれを口にする者もいるでしょう(特に選手)。
こればかりは、サッカーという競技の性質を考えると、避けられないといえます。
以前はよく出た「昇格できなかったら責任が云々」という話は、
実のところ、それが現実的な目標といえる事業規模にならないと、
口にする意味が無いと思います。

昇格やプレーオフという言葉をもう少し分類すると、以下のようになると考えています。
自動昇格（リーグ戦2位以内）
ＰＯ昇格（リーグ戦3位～6位でPO優勝し昇格)
ＰＯホーム開催(リーグ戦3位or4位)
ＰＯ進出(リーグ戦3位～6位)

ＰＯのホーム開催まで手が届けば、経営的には大助かりでしょうけれど、
ホーム最終戦でＰＯをチラつかせて集客の見込める興行ができるとよいですね。
2013年度は最終戦でＰＯが進出がかかっていたので、2万人を超えていました。

■チーム人件費基準
これらの数字は、2013年の経営情報開示資料の数値から導いたものです。
Ｊ１定着＝＝１４億円(J1平均1,390)
Ｊ１残留－－１０億円(J1,15番目1,012)
Ｊ１自動昇格１１億円(J2,2番目1,160)
Ｊ２ＰＯ争い　５億円(J2,6番目482)
Ｊ２クラブ　　４億円(2015J2クラブから10億以上クラブ除いた平均387)

売上も加えると↓このくらい大きくならないことには、J1に上がっても相手になりません。
チーム人件費／売上基準
Ｊ１定着１４億円／３０億円
Ｊ１残留１０億円／１７億円
Ｊ１昇格１１億円／２０億円
Ｊ２PO争い５億円／１２億円

こういう話題を書くと
「人件費どおりにはいかない」「お金がすべてではない」「夢が大事」など
過去にコメントいただいたことがあります。
目先の勝利や通年の目標に対して一喜一憂するのはサッカーの醍醐味でもありますし、
心の栄養として必要なので、否定するつもりはありません。

ただ、人件費どおりにいくかどうかが問題ではなく、
人件費が多いほうが選択肢が広がり、競技においてより有利に運ぶことは事実です。
ならば、これを増やすためにやるべきことをやり、
その輪を拡げていくことが先決なのではないかと言いたいのです。
クラブを大きくすることに参加して、せっかく協力できるメニューが用意されているのですから。

サポーターへ毎年１億円を供出するパートナー企業を見つけてこいとは言いませんが、
成すべきことやできることは明確になっていますから、
できる範囲で知恵を使って全力を尽くして輪を拡げて結果を残せばよいですね。
(有料客を年間40人以上連れていく、サポートシップパートナーを見つける、など）

「勝てば客が増える」「魅力あるサッカーをすればサポーターが増える」
という考え方が先に立つと、これまでと同じことを繰り返すと思います。
まず先に「クラブを大きくする」ことや「クラブが持つ価値を高めて広める」ことが大事かなと。
もう少し言い換えると、
「魅力あるサッカーができる選手が集まるようになるためにクラブを大きくする」
という考え方で接していきたい。（注：[集める]ではなく[集まる]）

そしてこれは、少しずつ成果が出始めています。
かつては中学卒業すると道外へ流出していた人材が、コンサドーレを経由するようになった。
トップチームに小野伸二選手が加入した。
これもまた、クラブが大きくなり魅力が高まり、人材が集まるようになってきた一環だと感じています。

■まとめ■
今回のチーム人件費を整理した結果、
目先の勝利や昇格にだけ惑わされることなく、昇格することだけを目標とせず、
いつかは定着することを最終目標にして、
まず先に「クラブを大きくする」活動をすべきと改めて強く認識しました。
そして、コンサドーレ札幌には「お金がない」のではなく、
「北海道は潜在能力あるが、お金がコンサドーレ札幌に集まる魅力が不足している」
という感覚が正しいと思います。
年間売り上げが兆単位くらいのビッグな親会社が無いので、
会社の規模を少しずつ高めて、クラブを大きくする道が、遠回りのようで最短な気がします。
「クラブを大きくするのが先か」か「目先の勝利や昇格が先か」。
どちらかに偏り過ぎず、そのバランスを見失わないようにしたいですね。
「クラブを大きくすることに参加する」ことを楽しみましょう。