コンサBizラボ

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、コンサドーレ札幌の客単価と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2入場料収入と入場者数から、客単価に焦点を当てます。

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちらこちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)←今回★
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013J1客単価(=入場料収入/試合数)
クラブ客単価 入場料 入場者数 試合数
＿＿＿(円)＿(百万円) (ナビ含) (ナビ含)
浦和　3,132　2,132　680,641　19専
仙台　2,868　　757　263,901　18専
木白　2,788　　646　231,713　19専
Ｃ大阪2,642　　954　361,103　21専陸併用
名古屋2,529　　736　291,036　20専陸併用
鳥栖　2,510　　548　218,326　20球
鹿島　2,386　　748　313,498　21専
磐田　2,166　　446　205,908　20球
J1平均2,124　　693　318,948　20＝＝
横浜FM2,064　1,069　518,049　22
清水　1,990　　523　262,778　20専
広島　1,898　　541　284,983　18
甲府　1,727　　403　233,358　20
Ｆ東京1,713　　788　459,909　20
大分　1,692　　370　218,700　20
大宮　1,670　　341　204,189　20専
川崎Ｆ1,603　　540　336,894　22
新潟　1,432　　674　470,805　20
湘南　1,420　　263　185,265　20
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(札幌 1,557　　310　199,162　19★(J2/2011))
(札幌 1,787　　397　222,192　20★(J1/2012))
(札幌 1,560　　330　211,568　21★(J2/2013))
(札幌 1,650　　440　266,666　21★(J2/2014予算))

※専：サッカー専用スタジアムで半数以上の試合を行うクラブ
※球：球技場(ラグビー兼用)で半数以上の試合を行うクラブ

浦和については語るまでもない。客単価も入場料収入もNO.1。

大健闘しているのは、仙台と鳥栖だろう。
鳥栖は札幌と入場者数が大きく違わないのに、客単価で１０００円近く差がある。
これは個別に分析する価値がありそうだ。

また客単価が高いクラブは、ほとんどが球技場or専用スタジアムなのは特筆すべき事項だろう。
Ｊ１平均を超える８クラブ中、球技場＝８クラブ(Ｃ大阪と名古屋は陸スタもあり）、陸スタonly＝０
Ｊ１平均以下の１０クラブ中、球技場＝３クラブ(清水,大宮,横浜FM(※))、陸スタonly＝７クラブ
　※横浜FMは年間３試合程度三ツ沢で行うので含めた

それだけ支払う価値があると、観る側も理解しているようだ。
コンサートやライブで、最前列や、アーティストに近い席が高値で取引されるのと似ています。
札幌ドームの場合、陸スタより近いが、専用スタジアムより遠いという存在。
でもドームのバックスタンド前方から見ると、結構近く感じるし、
がつがつした衝突音や、ボールを蹴る音が聞こえます。
各専用スタジアムとも、メインよりバックスタンドの方がピッチに近いですし。
なので私は、普段見ない人に、バックスタンドSB席アウェイ寄りをすすめています。

★2013J2客単価(=入場料収入/試合数)
クラブ客単価 入場料 入場者数 試合数
＿＿＿(円)＿(百万円) (人)　
Ｇ大阪1,802　465　257,996　21
千葉　1,680　353　210,078　21専
京都　1,569　260　165,717　21
札幌　1,560　330　211,568　21球★
東京Ｖ1,532　204　133,201　21
福岡　1,497　180　120,270　21球
栃木　1,403　145　103,360　21球
神戸　1,402　339　241,841　21球
横浜FC1,390　177　127,354　21球
山形　1,370　202　147,416　21
北九州1,320　 88　 66,665　21
鳥取　1,151　 99　 86,033　21専あり
徳島　1,150　105　 91,303　21
J2平均1,127　179　139,963　21＝＝
群馬　1,120　 84　 74,990　21
長崎　1,019　132　129,517　21
水戸　　926　 90　 97,237　21
熊本　　902　118　130,769　21
岡山　　894　161　180,056　21
富山　　894　 84　 93,960　21
松本　　858　199　231,866　21球
岐阜　　779　 74　 95,032　21
愛媛　　675　 56　 82,952　21
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
(札幌 1,557　　310　199,162　19★(J2/2011))
(札幌 1,787　　397　222,192　20★(J1/2012))
(札幌 1,560　　330　211,568　21★(J2/2013))
(札幌 1,650　　440　266,666　21★(J2/2014予算))

※専：サッカー専用スタジアムで半数以上の試合を行うクラブ
※球：球技場(ラグビーなどと兼用)で半数以上の試合を行うクラブ

Ｊ１経験があるか、ないかで大きな差が出るこの指標。
Ｊ１経験がない中では、栃木、北九州の高さが目立っている。
これは今後のクラブの成長によっては、飛躍的に収入が増える余地があるといえる。

そのまま読み解いても正しい分析にならないので、上記の観点も踏まえ、
入場者数20万人以上、10万人以上20万人未満、10万人未満の３カテゴリに分けて考察する。

入場者数が20万人以上のクラブの中で、最も客単価が高いのはＧ大阪。
Ｊ１クラブなのだから、当然の結果といえる。
逆に最も低いのが松本。
20万人以上を集めながら、入場料収入が２億円を超えていない。
集客力のの背景には、単に盛り上がっているだけでなく、
非常に安いチケット価格帯の席割りが大部分を占める状況もあるのだろう。
これがＪ１価格になった時でも、地元客はついてこられるだろうか？

入場者数が10万人以上20万人未満のクラブの中で、最も客単価が高いのは京都、次いで東京Ｖ。
逆に熊本、岡山はＪ２平均以下となっている。
やはりここでもＪ１経験の有無が、その差になっている。
これは、Ｊ１で戦える財務体質にするには、必要な措置であり、
一度降格したからといって、おいそれと価格を下げるわけにはいかないのだろう。

入場者数が10万人未満のクラブの中で、最も客単価が高いのは北九州。
地域住民の収入の差が出ているともいえる。
北九州一帯は歴史ある工業地帯で、この地域の住民は、
レジャーに使える費用が地方都市よりも多いと考えられる。
これは、愛媛の客単価からもいえることだろう。
岐阜は中部工業地帯に近いので潜在能力がありそうだが・・・。

極端な例を挙げると、ベトナムでは年間で20万人を集めても、
入場料収入は１億円どころか5000万円程度にしか届かないそうだ。
これは、その地域の賃金差もしくは１人当たりＧＤＰの差が出ている結果です。
結果的にオーナーに依存する体質となっている。

さて、札幌。
北海道内の経済不況が長引き、レジャーに落とす金が目減りしていることも手伝って、
客単価がなかなか上がらない状況になっている。
コンサドーレの収入が増えるようになるには、社会人なら「一生懸命に働くこと」で、
経済活性化の一助になると考えている。
ただ、私はここに１つ付け加えて、【外貨を獲得するビジネスで社会に貢献すること】としたい。
道内の金を回すだけでは、経済が大きく活性化するとは言えず、
外の資金が流入してくることが求められる。
道内で稼いだ金を道内で使っても、地域経済は大きくならないのだから。