コンサBizラボ

Jリーグ経営情報開示資料2013年度版から、J1/J2それぞれの広告料収入比率(依存度)ランキングです。
コンサドーレ札幌の広告料収入比率(依存度)と現在地と目指すべき未来を探ります。
今回は、2013年J1/J2広告料収入比率(依存度)に焦点を当てます。
※広告料収入依存度(％)＝広告料収入(円)／営業収益(円)

もくじ
1★2013年J1/J2営業収益(売上)ランキング(百万円)こちら
2★2013年J1/J2広告料収入ランキング(百万円)こちら
3★2013年J1/J2営業収益に締める広告料収入の割合ランキング(百万円)こちら←今回★
4★2013年J1/J2入場料収入＋アカデミー収入＋その他収入の合計ランキング(百万円)こちら
5★2013年J1/J2入場料収入ランキング(百万円)こちら
5-1★2013年J1/J2年度別入場料収入こちら
5-2★2013年J1/J2年度別スタジアム別入場者数こちら
5-3★年度別入場料収入と興行粗利こちら
6★2013客単価J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)こちら
6-1★2013客単価＋バクスタチケット価格J1/J2　客単価(円)　興収(百万円)　バクスタチケ代(円)こちら
7★2013年J1/J2アカデミー関連収入順(百万円)こちら
8★2013年度J1/J2チーム人件費順(百万円)こちら
9-1★2013年度J1/J2チーム人件費/勝ち点比率(勝ち点獲得の効率の良さ)こちら
10★2013年J1定着,残留,昇格/J2PO進出基準こちら
11★コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？←今回★

参考資料
2013年度Ｊクラブ経営情報開示
有価証券報告書平成25年12月期（PDF：6.24MB）
予算実績平成25年12月期（PDF：189KB）
経営状況で見るコンサの現在地(2011年度まとめ)
コンサドーレ札幌はJ1定着,残留,昇格/J2PO進出できるのか？(2012年度まとめ)

★2013年J1営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)　　　
親会社クラブ割合 広告料 営業収益
Docomo大宮　71%　2,296　3,228
トヨタ名古屋58%　2,457　4,226
日立　木白　57%　1,947　3,412
富士通川崎Ｆ53%　1,702　3,214
ヤマハ磐田　50%　1,645　3,298
－－　大分　48%　　680　1,406
ヤンマＣ大阪47%　1,499　3,213
－－　甲府　46%　　683　1,481
＝＝＝J1平均46%　1,417　3,078＝＝
住友　鹿島　45%　1,864　4,122
エディ広島　43%　1,373　3,198
東京ガＦ東京40%　1,422　3,545
三菱　浦和　40%　2,319　5,786
鈴与　清水　40%　1,219　3,084
－－　新潟　38%　　963　2,548
－－　仙台　37%　　901　2,429
－－　鳥栖　37%　　632　1,704
日産　横浜FM35%　1,513　4,315
－－　湘南　32%　　387　1,191
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－－札幌　31%　　399　1,297★J2/2011)
（－－札幌　35%　　475　1,345★J1/2012)
（－－札幌　40%　　432　1,071★J2/2013)
（－－札幌　43%　　580　1,341★J2/2014予算)

大宮がぶっちぎり。
７１％って、驚異的。オーナーに依存する東南アジアのクラブみたい。
大宮の問題は、入場料収入と客単価の低さなので、そちらが上がらないことには、
いつまでたっても親会社依存になってしまいます。

横浜ＦＭの35%は、ビッグな親会社クラブにしては驚異的な低い値で、
親会社からの支援を極力無くして運営している結果といえる。
しかし、累積赤字解消のため最終的に＋１０億円の供出があったので、
この１０億円を広告料収入に上乗せされるイメージでもよいと思う。
そうすれば依存度高いままですね。

ビッグな企業が少ない甲府のように、小口で多くの広告料収入を得るモデルもありなのだが、
増えすぎるとその分スポンサー様をケアする労力が増すので、一長一短といったところか。
リスク分散という意味で、メリットのほうが多いけれど。

鳥栖は、新潟や仙台なみの広告料収入を得られれば、
３億もの赤字を生まずに済んだと考えられるが、
佐賀県でそれを埋められるだけのパワーがあるかというと、疑問に感じる。
こちらも、小口大量スポンサー路線しかないのだろうか。
それでもここ２年で倍増しているので、ここは検証する必要がありそうだ。
鳥栖にできて、札幌にできなかったのは何故なのか？

★2013年J2営業収益に締める広告料収入の割合順(百万円)　　　
親会社クラブ割合 広告料 営業収益
大塚　徳島　68%　　821　1,211
ＪＥＦ千葉　65%　1,515　2,330
京セラ京都　64%　1,235　1,930
パナ　Ｇ大阪61%　1,696　2,786
－－　富山　56%　　393　　701
－－　栃木　54%　　474　　876
－－　横浜FC50%　　579　1,152
＝＝　J2平均49%　　533　1,090＝＝
－－　群馬　46%　　217　　469
－－　岐阜　46%　　266　　576
－－　東京Ｖ43%　　534　1,236
－－　岡山　42%　　439　1,034
－－　鳥取　41%　　268　　646
－－　松本　41%　　386　　939
－－　熊本　41%　　278　　680
－－　札幌　40%　　432　1,071★
－－　愛媛　40%　　217　　547
－－　北九州40%　　272　　686
－－　水戸　37%　　189　　508
－－　福岡　37%　　324　　871
楽天　神戸　35%　　682　1,960
－－　長崎　35%　　248　　718
－－　山形　25%　　258　1,041
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（－－札幌　31%　　399　1,297★J2/2011)
（－－札幌　35%　　475　1,345★J1/2012)
（－－札幌　40%　　432　1,071★J2/2013)
（－－札幌　43%　　580　1,341★J2/2014予算)

徳島もなんだかんだと、大塚資金頼みですね。
成績が振るわないので、親会社からの資金提供を・・・という発想は明らかに誤りで、
その前に、広告料以外の収入をもっと増やさないと、親会社としても出す気にはならないだろう。

神戸は、おそらく横浜FM同様の「なるべく親会社に依存しない経営」を目指したと思うが、
クラブの売り上げ規模からすると、トップチーム運営費と販管費が異様に高いことがネックとなっている。
最終的に親会社からの補てんとなるだろうが、そういった状況にもかかわらず、
その辺の経費を抑えることなく、３億７千万円もの赤字を出した経営には疑問を感じる。
クラブが主催するイベントは参考になるものが多いだけに、それが入場料やＭＤへハネかえってきてない。
なかなかよい球技場があるので、潜在能力は高そうなのだが。
関西圏は「サッカー＜野球」という図式がひどいので、苦戦しているのかも。

地方クラブが爆発的に売り上げを伸ばすとしたら、ここしかないのだけど、
地元だけで営業していても、地域の経済力に依存してしまうので、
結局のところ、市場を拡大（＝東南アジア戦略）で以下に成果を上げるかにかかっているといえる。
岡山、岐阜、北九州のように工業地帯がある地域も潜在能力ありそうですし、
こと東南アジア戦略の面では、地理的にも近いから九州って有利です。

さて、札幌。
ここを１０億円超えを果たすには、外から札幌の価値を高める作戦がよい。
北海道内でどんなにコンサドーレの素晴らしさを説いたところで、成績や報道に左右されるので、
むしろ東南アジアで「サッポロ」を徹底的に売り込んで、
「東南アジア各国で最も知られるＪクラブは札幌」という地位を確立し、
観光、商業で北海道経済を活性化した結果、コンサドーレの価値向上につながるサイクルを描いている。

一言でいうと道民は「○○で有名」というのに弱いので、
たとえば「ベトナム人は誰もが札幌を知っていて、札幌に憧れている」と流布されるにはどうすればよいか？

Ｊ１のビッグな親会社クラブにできなくて、Ｊ２札幌にしかでいないことをやる。
それが何なのか。答えはもうすでに出ている。
あとはそれを受け入れる勇気があるのか、それを徹底し続ける忍耐があるのかが試される。