2014年03月12日
売り上げを増やす方法
まずは商売の基本から。 売り上げ＝顧客数×顧客単価×リピート数 のかけ算になります。 ですから、それぞれを増やせばいいのです。 スタジアム収入に限定すれば、 売り上げ＝入場者数×単価×観戦数 となります。 それぞれが２倍になれば、トータルで８倍になります。 それぞれが1.5倍でも、トータルでは3.375倍になるのです。 入場者数を増やすには、 ・新規客を増やす ・既存客が逃げないようにする 単価を増やすには、 ・値上げ ・より高い席へのシフト ・スペシャルな席の販売 ・入場料以外の収入増加（グッズ販売など） 観戦数を増やすには、 ・魅力的な試合をする（ホームで勝つ） ・セット販売 ・シーズンチケットへのシフト ・忘れさせない などなど。 もし、 ３万人×３千円×２０試合 なら、 １８億円の売り上げになります。 （本当か？すごいな）
posted by zacchuri ｜22:28 | コメント(2) | トラックバック(0)
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この記事に対するコメント一覧
Re:売り上げを増やす方法
ザックリーニさんこんばんは(^o^)/ 同じくビール好きのおっさんのオオドサです☆
少し長くなりますがご容赦下さいm(_ _)m
＞・・ですから、それぞれを増やせばいいのです。
そうなんですよ川崎さん！←（４０年代後半以降しか判らない？）でも現実は厳しい？
なぜならコンサの観戦はサポにとっては生活の一部・・もしくは全部なのですが一般
の市民にとっては娯楽の１コンテンツでしかありません。
大概の場合家庭では財布を握っている奥様が年間のレジャー・娯楽予算の枠を決定
します。夫婦２人と子供２人でサッカー観戦はかなりの出費となるのを踏まえた上で・・
＞既存客が逃げないようにする
のの社長がドーム開催を大幅に増やしたのは、一般女性客にとって厚別競技場はお金
を払って観るに値しないと思ったからでしょう。実際に駅から遠く駐車場の無い厚別に
一般家庭の集客は到底望み薄だからです。
かつて娯楽の王様と言えば映画でした。ゴールデンウィークと言う言葉も映画の宣伝から
来ています。ザックリーニさんはご存知でしょうがＮＨＫは口が裂けてもゴールデンウィーク
と言う文言を放送で使いません。大型連休なのです。かつて五社協定で大物俳優の出演
がＮＨＫでは出来ず、人気の吉永小百合さんも大河ドラマには出れませんでした。その
恨みが未だにＮＨＫにはあるのです・・あっ話が逸れました(^^;)
その映画ですがスタジオジブリの「千と千尋の物語」が爆発的ヒットした時はＪリーグのみ
ならずプロ野球も入場者数で大打撃を受けました。なにしろ家族単位ですから・・・
＞魅力的な試合をする（ホームで勝つ）
ですから土日は家庭娯楽予算のパイの奪い合いとなります。映画とサッカーとプロ野球は
「金返せ状態」が存在しますが・・例えば劇団四季はクオリティが高く「金返せ」とは未だに
聞いたことがありません。
劇団四季を上回るにはスタープレーヤーが必要です。ですので一般知名度の高い小野や
都倉は集客の重要な魅力となるでしょう。そして勝つ！←これにはサポの後押しも必要☆
清田の友人は東豊線を清田中央まで延伸して、鉄道の無い清田区以南の住民を集客
する事が最重要と言ってました。そういえば清田区以外の全ての区は何らかの鉄道が
あるのですね。周辺のインフラ整備も肝心かも☆
posted by 大阪帰りの道産子 | 2014-03-12 23:35
Re:売り上げを増やす方法
長文ありがとうございます。
基本的には、限られた予算と時間を使う価値を感じてもらえるか？
ということですかね。
これはどちらかと言えば既存客の観戦頻度を上げる系かな。
もう一つは、どうやって一度も来たことのない人に興味を持ってもらうか、なのですが、
TV中継が減ったのが大きいと思います。
スタジアムに足を運んだことはないけどTV中継は見ているし、気にはしている層は昔はかなり居ました。
posted by zacchuri| 2014-03-13 22:42
