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売り上げを増やす方法

2014年03月12日

まずは商売の基本から。

売り上げ=顧客数×顧客単価×リピート数

のかけ算になります。
ですから、それぞれを増やせばいいのです。
スタジアム収入に限定すれば、

売り上げ=入場者数×単価×観戦数

となります。

それぞれが2倍になれば、トータルで8倍になります。
それぞれが1.5倍でも、トータルでは3.375倍になるのです。

入場者数を増やすには、
・新規客を増やす
・既存客が逃げないようにする

単価を増やすには、
・値上げ
・より高い席へのシフト
・スペシャルな席の販売
・入場料以外の収入増加(グッズ販売など)

観戦数を増やすには、
・魅力的な試合をする(ホームで勝つ)
・セット販売
・シーズンチケットへのシフト
・忘れさせない

などなど。

もし、
3万人×3千円×20試合
なら、
18億円の売り上げになります。
(本当か?すごいな)


post by zacchuri

22:28

コメント(2)

この記事に対するコメント一覧

大阪帰りの道産子

Re:売り上げを増やす方法

2014/03/12 23:35

ザックリーニさんこんばんは(^o^)/ 同じくビール好きのおっさんのオオドサです☆ 少し長くなりますがご容赦下さいm(_ _)m   >・・ですから、それぞれを増やせばいいのです。   そうなんですよ川崎さん!←(40年代後半以降しか判らない?)でも現実は厳しい? なぜならコンサの観戦はサポにとっては生活の一部・・もしくは全部なのですが一般 の市民にとっては娯楽の1コンテンツでしかありません。   大概の場合家庭では財布を握っている奥様が年間のレジャー・娯楽予算の枠を決定 します。夫婦2人と子供2人でサッカー観戦はかなりの出費となるのを踏まえた上で・・   >既存客が逃げないようにする   のの社長がドーム開催を大幅に増やしたのは、一般女性客にとって厚別競技場はお金 を払って観るに値しないと思ったからでしょう。実際に駅から遠く駐車場の無い厚別に 一般家庭の集客は到底望み薄だからです。    かつて娯楽の王様と言えば映画でした。ゴールデンウィークと言う言葉も映画の宣伝から 来ています。ザックリーニさんはご存知でしょうがNHKは口が裂けてもゴールデンウィーク と言う文言を放送で使いません。大型連休なのです。かつて五社協定で大物俳優の出演 がNHKでは出来ず、人気の吉永小百合さんも大河ドラマには出れませんでした。その 恨みが未だにNHKにはあるのです・・あっ話が逸れました(^^;)   その映画ですがスタジオジブリの「千と千尋の物語」が爆発的ヒットした時はJリーグのみ ならずプロ野球も入場者数で大打撃を受けました。なにしろ家族単位ですから・・・    >魅力的な試合をする(ホームで勝つ)   ですから土日は家庭娯楽予算のパイの奪い合いとなります。映画とサッカーとプロ野球は 「金返せ状態」が存在しますが・・例えば劇団四季はクオリティが高く「金返せ」とは未だに 聞いたことがありません。   劇団四季を上回るにはスタープレーヤーが必要です。ですので一般知名度の高い小野や 都倉は集客の重要な魅力となるでしょう。そして勝つ!←これにはサポの後押しも必要☆   清田の友人は東豊線を清田中央まで延伸して、鉄道の無い清田区以南の住民を集客 する事が最重要と言ってました。そういえば清田区以外の全ての区は何らかの鉄道が あるのですね。周辺のインフラ整備も肝心かも☆

zacchuri

Re:売り上げを増やす方法

2014/03/13 22:42

長文ありがとうございます。 基本的には、限られた予算と時間を使う価値を感じてもらえるか? ということですかね。 これはどちらかと言えば既存客の観戦頻度を上げる系かな。 もう一つは、どうやって一度も来たことのない人に興味を持ってもらうか、なのですが、 TV中継が減ったのが大きいと思います。 スタジアムに足を運んだことはないけどTV中継は見ているし、気にはしている層は昔はかなり居ました。

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