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2014年03月12日
まずは商売の基本から。 売り上げ=顧客数×顧客単価×リピート数 のかけ算になります。 ですから、それぞれを増やせばいいのです。 スタジアム収入に限定すれば、 売り上げ=入場者数×単価×観戦数 となります。 それぞれが2倍になれば、トータルで8倍になります。 それぞれが1.5倍でも、トータルでは3.375倍になるのです。 入場者数を増やすには、 ・新規客を増やす ・既存客が逃げないようにする 単価を増やすには、 ・値上げ ・より高い席へのシフト ・スペシャルな席の販売 ・入場料以外の収入増加(グッズ販売など) 観戦数を増やすには、 ・魅力的な試合をする(ホームで勝つ) ・セット販売 ・シーズンチケットへのシフト ・忘れさせない などなど。 もし、 3万人×3千円×20試合 なら、 18億円の売り上げになります。 (本当か?すごいな)
大阪帰りの道産子
Re:売り上げを増やす方法
2014/03/12 23:35
ザックリーニさんこんばんは(^o^)/ 同じくビール好きのおっさんのオオドサです☆ 少し長くなりますがご容赦下さいm(_ _)m >・・ですから、それぞれを増やせばいいのです。 そうなんですよ川崎さん!←(40年代後半以降しか判らない?)でも現実は厳しい? なぜならコンサの観戦はサポにとっては生活の一部・・もしくは全部なのですが一般 の市民にとっては娯楽の1コンテンツでしかありません。 大概の場合家庭では財布を握っている奥様が年間のレジャー・娯楽予算の枠を決定 します。夫婦2人と子供2人でサッカー観戦はかなりの出費となるのを踏まえた上で・・ >既存客が逃げないようにする のの社長がドーム開催を大幅に増やしたのは、一般女性客にとって厚別競技場はお金 を払って観るに値しないと思ったからでしょう。実際に駅から遠く駐車場の無い厚別に 一般家庭の集客は到底望み薄だからです。 かつて娯楽の王様と言えば映画でした。ゴールデンウィークと言う言葉も映画の宣伝から 来ています。ザックリーニさんはご存知でしょうがNHKは口が裂けてもゴールデンウィーク と言う文言を放送で使いません。大型連休なのです。かつて五社協定で大物俳優の出演 がNHKでは出来ず、人気の吉永小百合さんも大河ドラマには出れませんでした。その 恨みが未だにNHKにはあるのです・・あっ話が逸れました(^^;) その映画ですがスタジオジブリの「千と千尋の物語」が爆発的ヒットした時はJリーグのみ ならずプロ野球も入場者数で大打撃を受けました。なにしろ家族単位ですから・・・ >魅力的な試合をする(ホームで勝つ) ですから土日は家庭娯楽予算のパイの奪い合いとなります。映画とサッカーとプロ野球は 「金返せ状態」が存在しますが・・例えば劇団四季はクオリティが高く「金返せ」とは未だに 聞いたことがありません。 劇団四季を上回るにはスタープレーヤーが必要です。ですので一般知名度の高い小野や 都倉は集客の重要な魅力となるでしょう。そして勝つ!←これにはサポの後押しも必要☆ 清田の友人は東豊線を清田中央まで延伸して、鉄道の無い清田区以南の住民を集客 する事が最重要と言ってました。そういえば清田区以外の全ての区は何らかの鉄道が あるのですね。周辺のインフラ整備も肝心かも☆
zacchuri
Re:売り上げを増やす方法
2014/03/13 22:42
長文ありがとうございます。 基本的には、限られた予算と時間を使う価値を感じてもらえるか? ということですかね。 これはどちらかと言えば既存客の観戦頻度を上げる系かな。 もう一つは、どうやって一度も来たことのない人に興味を持ってもらうか、なのですが、 TV中継が減ったのが大きいと思います。 スタジアムに足を運んだことはないけどTV中継は見ているし、気にはしている層は昔はかなり居ました。
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