ＨＦＣもあの手この手でいろんなチケット割引をしたり、招待をしたりと様々な工夫をしている。そこで私もチケット販売方法についてのアイディアを考えてみた。

試合会場で試合終了後に次のホームゲームのチケットを特別販売する。
勝った後は特典付き販売。負けた後は割引販売。

鉄は熱いうちに打てという。その試合が勝つにしろ負けるにしろ、お客さんの気持ちの振幅が一番振れるのは試合終了直後だと思う。特に勝った試合直後となると、興奮さめやらぬという空気が充満する。このとき、初めてコンサドーレの試合を見に来た人が「面白い、またみたい」と思ってくれる可能性は高い。そういうお客さんにはその瞬間に次のホームゲームのチケットを販売したい。家に帰って、２～３日たって冷静になるとコンサドーレの試合にいきたい気持が冷めてしまうかもしれない。だからその前に、試合終了直後、興奮状態の中でチケットを衝動買いしてもらおうという作戦。この場合は例えばピンバッチとかポストカードとか、あんまりコストのかからない範囲で特典付きにする。
逆に負けた時はどうか。よく不甲斐ない試合の後は「金返せ」なんて言われる。ならば、次の試合のチケットを会場で割引販売すれば結果的に負け試合を見た人に対してキャッシュバックしたことになる。負け試合を見た直後でも次の試合を見に来たいと思っていただける方というのは貴重な存在なわけで、そういう人に対する感謝の意味を込めて、試合終了後会場内で前売り価格より５００円程度の特別割引販売をする。

これが実際可能なことなのかどうかはわからないけど、ポイントは「また見に来たい」と思った人にはそう思った時にチケットを販売することが重要ではないかということ。時間が経つと気持が冷めてしまうことはよくあることなので・・・